C’est merveilleux de courir avec le vent dans les cheveux, insouciant pour tout ce qui se passe autour de vous. La vérité, c’est que la vie des adultes n’est pas si simple, surtout pour ceux qui débutent. Le succès ne se produit pas comme par magie du jour au lendemain; les idées ne se transforment pas non plus en changeurs de secteur.

Le processus exige beaucoup de travail et de planification. Pour ceux qui ont fait un brainstorming et ont eu une idée mortelle, la course n’est pas terminée. Ce n’est donc pas le moment de s’asseoir, de se détendre et de se prélasser dans la gloire du succès. Selon le rapport mondial GEM , 100 millions de startups sont créées chaque année – la concurrence ne pourrait être plus difficile.

Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas ces chiffres pour vous décourager de concrétiser vos projets. En fait, cela devrait vous inciter à faire plus d’efforts pour que votre marque se démarque dans la foule. Pour réussir, vous devez mettre en œuvre les bonnes pratiques et ne pas vous limiter à une statistique.

Erreurs de démarrage courantes

Pour que tout propriétaire d’entreprise gagne gros, vous devez connaître certaines des erreurs les plus courantes commises par les startups . Avec un coup de pouce dans la bonne direction, vous pouvez les éviter complètement.

  • Manque d’expérience dans la ligne
  • Manque de connaissances commerciales générales et spécifiques à un domaine, notamment en finance, opérations et marketing
  • Insuffisance de motivation, d’engagement et de passion pour mener à bien le projet
  • Leadership inadéquat pour gérer l’équipe et le projet efficacement
  • Prendre conseil auprès des mauvaises personnes
  • Entrer dans l’entreprise avec les mauvais objectifs
  • Absence de demande pour le produit ou service
  • Mauvaise gestion des fonds

Caractéristiques communes Les entreprises en démarrage doivent réussir

D’un autre côté, une fois que vous savez quoi ne pas faire, vous pouvez vous concentrer sur les moyens de garder votre démarrage dans la bonne direction. Chaque entrepreneur a le sentiment qu’il a de la chance et ne fait pas partie de ceux qui échouent.

Pour garder ce sentiment en santé et vivant, voici quelques idées que vous devriez mettre en œuvre pour augmenter vos chances de réussir non seulement, mais aussi de rester en tête.

1. Parlez aux utilisateurs

La première chose à faire dès le départ est de rester en contact avec vos clients. Vous ne pouvez pas investir du temps et de l’argent dans quelque chose que personne ne veut. 42% des startups échouent car elles ne résolvent pas un besoin du marché.

Steve Blank, un cerveau entrepreneurial de premier plan, a mis au point une méthode pour augmenter le taux de réussite des startups. La solution implique ce qui suit:

  • Vous devez parler aux utilisateurs. Écoutez les commentaires qu’ils donnent sur votre produit ou service.
  • La recherche est vitale pour la croissance de votre startup.
  • Ne vous concentrez pas sur les fonctionnalités intéressantes. Les clients veulent que leurs problèmes soient résolus aussi facilement que possible.
  • Les plans sont essentiels, mais n’investissez pas trop de temps à mettre vos idées sur un canevas de business model Vous saurez seulement à quel point votre démarrage est viable une fois que vous testez vos idées.

2. Assemblez la bonne équipe

Peu importe l’ambition et la passion que vous pouvez avoir pour votre démarrage, il arrivera un moment où les longues heures et les demandes de l’entreprise deviendront insupportables. La recherche prouve que:

  • Les fondateurs solos mettent 3,6 fois plus de temps à dépasser la phase de démarrage
  • Une startup avec une équipe équilibrée affiche 2,9 fois plus de croissance d’utilisateurs

Par conséquent, il est conseillé aux fondateurs d’embaucher au moins une personne des différents départements nécessaire au bon fonctionnement de la startup.

Idéalement, employez du personnel qualifié et expérimenté capable de gérer le triangle de démarrage: un concepteur, un ingénieur et un agent de commercialisation. Cependant, dans une startup, ces rôles et responsabilités se chevauchent souvent.

Commencer avec les bonnes personnes implique une navigation en douceur tout au long. Et avec leur expérience combinée, vous avez une meilleure chance de sortir de tout piqué de nez que vous pourriez rencontrer en cours de route.

Les compétences de chaque membre de l’équipe se complèteront, ce qui vous donnera une plus grande chance de bien faire les choses. De plus, vous pouvez vous pousser les uns les autres hors de la zone de confort afin de viser plus haut. Ainsi, comme l’a dit Mark Suster : «Les individus ne construisent pas de bonnes entreprises, mais les équipes,” vous devez éviter de devenir une équipe composée d’une seule personne.

Mais pendant que vous recherchez des personnes ayant le plus grand talent, recherchez des personnes aussi passionnées que vous par rapport à votre startup. Ils doivent posséder le désir et la capacité de croître avec votre entreprise. Les employés compétents peuvent s’adapter à l’environnement commercial en constante évolution.

Avant tout, vous avez besoin de candidats aventureux, mais professionnels, prêts à prendre des risques calculés pour réussir.

3. Allouer un budget et s’y tenir

L’argent est vital pour tout démarrage. Que vous commenciez avec votre propre capital ou que vous achetiez des fonds par le biais d’un prêt, vous devrez garder un œil sur tout, même après le démarrage de votre entreprise.

Évitez de dépenser du café avec des partenaires ou des investisseurs potentiels, surtout s’il n’existe aucune preuve de revenus supplémentaires provenant d’un éventuel partenariat. Plus important encore, gérer le budget marketing.

Paul Graham, un entrepreneur à succès, a mis en exergue trois éléments essentiels pour un bon démarrage:

  • Embaucher de bonnes personnes
  • Faire quelque chose que les clients veulent réellement
  • Dépenser le moins d’argent possible

Comptabilisez les coûts et épargnez-vous pour la croissance future de votre marque ainsi que pour toutes dépenses imprévues.

4. Tout est une question d’argent

Même si vous commencez avec tous les projets du monde, vous ne pouvez pas prévoir ce qui se passera une fois que votre startup démarrera. Même avec le bon engagement, la compréhension et le dévouement, vous devez générer des revenus dès que possible.

Les flux de trésorerie sont le stimulant de chaque entreprise, en particulier pour les marques nouvellement établies. Une fois que les revenus commencent à augmenter, la pression exercée sur la start-up diminue. Avec le temps et l’espace, une startup a une chance de prospérer.

N’oubliez pas que si votre produit ou service est trop similaire à ceux disponibles sur le marché actuel, il sera plus difficile de prendre pied. Quelque chose de perturbateur et unique avec une forte demande a une meilleure chance de survivre à la concurrence, en particulier de la part de ceux qui existent depuis beaucoup plus longtemps que vous.

5. Soyez ouvert au changement

Les équipes de démarrage doivent faire preuve de polyvalence et d’agilité. Et vous devez donc être ouvert au changement. Des études montrent que les entreprises qui s’adaptent au changement ont 92% plus de chances de réussir.

Ils possèdent la capacité de modifier un produit pour répondre aux attentes des consommateurs, d’adapter l’entreprise avec différents régimes de rémunération, d’adopter une nouvelle approche marketing ou même de renommer la startup et de recommencer. Les équipes qui peuvent récupérer des coups ensemble peuvent tout surmonter.

6. mettre en œuvre la technologie

La plupart des startups sont construites avec des technologies de base. Le passage au cloud computing est une option abordable. C’est un moyen de garder votre démarrage agile à long terme. De plus, cela facilite la communication entre les employés et l’accès aux informations depuis n’importe quel endroit, sur n’importe quel appareil.

L’une des dernières tendances concerne l’incorporation de données volumineuses, ce qui permet aux entreprises de stocker dans le cloud. Et n’oublions pas l’utilisation d’un logiciel de gestion de la relation client ou d’un progiciel de gestion intégré qui peut stimuler la productivité dans toute entreprise.

7. Croître à un rythme régulier et prévisible

Les entreprises en démarrage doivent prendre en compte la croissance. L’intensification implique l’embauche de plus d’employés, la recherche de plus de capital ou l’amélioration de la stratégie de marketing. Habituellement, cela s’accompagne de plus de ventes.

On pourrait donc penser que la croissance rapide est un signe que votre idée est en vogue sur le marché. C’est bon, non? Mais grandir trop vite, trop tôt peut nuire au succès.

Le problème se pose lorsque la mise à l’échelle vise à stimuler la croissance d’une startup. La mise à l’échelle prématurée est responsable de la plupart des échecs de démarrage.

Selon le projet sur le génome de Startup , «le redimensionnement prématuré se produit lorsque les entrepreneurs commencent à se concentrer sur une dimension de l’entreprise et à la faire évoluer de manière synchronisée avec le reste de l’opération.

Vous devez vous concentrer sur l’obtention d’un bon produit sur un marché stable et savoir comment acquérir systématiquement de nouveaux clients pour un prix inférieur à leurs revenus. Vous êtes prêt à évoluer lorsque votre modèle commercial commence à se reproduire.

Dernières pensées

Établir une startup, c’est comme conduire une toute nouvelle voiture. Lorsque vous appuyez sur la pédale d’accélérateur, votre esprit est occupé à contrôler et à diriger. L’exaltation de la vitesse vous pousse en avant. Pourtant, au fond de votre esprit, vous craignez de détruire le nouvel ensemble de roues.

Mais une fois que vous avez trouvé un équilibre entre le risque et la prudence, l’élan que vous avez acquis peut vous conduire à des destinations excitantes. Maintenant, vous devez gérer la force motrice qui mènera votre démarrage à de plus grandes hauteurs.